沙湾| 柳江| 澜沧| 墨江| 安新| 浏阳| 金湖| 景泰| 腾冲| 阿克塞| 柳林| 瑞安| 辽中| 武威| 保山| 武宁| 麻城| 彰武| 九台| 铜陵县| 汉源| 内江| 宽甸| 含山| 新沂| 磁县| 京山| 新泰| 元阳| 溆浦| 昌邑| 海盐| 庆阳| 敦煌| 元氏| 阿拉尔| 惠农| 佳县| 阳春| 凤山| 南海| 吉水| 黄平| 海兴| 天柱| 寿光| 新竹市| 宾县| 红古| 娄底| 阿坝| 郧县| 邵阳县| 长阳| 江达| 马鞍山| 久治| 纳雍| 丹棱| 乌拉特中旗| 柞水| 霍山| 新竹市| 南靖| 普兰店| 霞浦| 博罗| 德兴| 东兰| 朝阳县| 高台| 甘泉| 浙江| 博爱| 衡阳市| 楚州| 海沧| 徽州| 宣汉| 桃源| 盐城| 麻城| 泾源| 赤峰| 南召| 阿克塞| 全南| 宜兴| 昌吉| 代县| 防城港| 浚县| 方城| 万年| 紫阳| 新竹县| 镇康| 饶河| 莱山| 新县| 红岗| 揭东| 龙凤| 泸水| 含山| 海伦| 鹤壁| 彭州| 岳阳市| 台州| 沧州| 凤山| 来安| 阜新市| 南和| 连江| 柯坪| 称多| 攀枝花| 眉山| 舟曲| 汉阴| 曲水| 仙桃| 镇安| 东川| 承德市| 海口| 碌曲| 阿鲁科尔沁旗| 江西| 曾母暗沙| 盘县| 大渡口| 融水| 瓯海| 岐山| 阜新市| 曲江| 平邑| 扶绥| 萧县| 鄄城| 延津| 泸州| 平远| 潼关| 措美| 黄埔| 乾安| 阎良| 敦煌| 达州| 浦口| 合水| 深泽| 丹巴| 宁陵| 桐梓| 通山| 天池| 九龙| 富蕴| 长寿| 榆林| 大方| 什邡| 莱阳| 新竹县| 桃源| 阿克苏| 平坝| 阳新| 镇江| 大同县| 桦川| 高阳| 德化| 兖州| 石屏| 万载| 恒山| 平武| 内丘| 芜湖县| 兴仁| 鹰潭| 化隆| 佛坪| 岐山| 刚察| 克拉玛依| 临猗| 万州| 正宁| 富拉尔基| 婺源| 唐河| 疏附| 开原| 霍邱| 大洼| 郫县| 遵化| 察哈尔右翼中旗| 澜沧| 马关| 遵义市| 丰城| 东乌珠穆沁旗| 甘南| 凤庆| 安达| 突泉| 朗县| 新巴尔虎左旗| 云溪| 千阳| 左云| 谢通门| 临夏市| 天祝| 志丹| 突泉| 南城| 津南| 德州| 太仆寺旗| 敦化| 荥阳| 巴青| 茶陵| 济宁| 怀化| 抚顺县| 广德| 宝山| 襄城| 潜江| 江安| 乌伊岭| 让胡路| 和林格尔| 湘潭县| 横县| 灯塔| 九江县| 南岔| 甘洛| 镇雄| 龙川| 哈尔滨| 波密| 疏勒| 多伦| 惠山| 且末| 陇南| 宁海| 邗江| 涞水| 丹阳| 定西| 马龙| 糖果派对技巧
首页 > 财经频道 > 正文

To B生意“抗寒冬”?创业者与投资人的“冷思考”

2018-12-12 13:15
作者:邓晓蕾
来源: 经济观察网
编辑:东方财富网

东方财富APP

  • 方便,快捷
  • 手机查看财经快讯
  • 专业,丰富
  • 一手掌握市场脉搏

手机上阅读文章

  • 提示:
  • 微信扫一扫
  • 分享到您的
  • 朋友圈
标签:远程攻击 拉斯维加斯网上官网 城郊乡

  对于创业者和投资人来说,选准赛道是永恒的话题。在过去的2018年,募资难、融资难、监管风暴、人力成本上升,以及经济周期下压等问题,让创投圈感受到“冬天来了”。与此同时,2018年,也是技术与商业的碰撞空前火热一年,人工智能、大数据、云计算等技术的快速发展,也让创业者与投资人在其中寻求更大的机会。

  据IT桔子统计数据,2018年,全国范围内已有创业公司超过10万家。而To B(企业级)服务领域创业公司占比大幅提升,已经达到39.43%,代表着新的创业趋势。与此同时,随着国内人口红利的消失,在To C(消费级)领域的创业之路变得越来越窄,很多创业者将目光瞄准了To B市场。为此,业内将2018称为To B元年,而ToB生意也被认为是当下抗“寒冬”周期的最好契机。

  那么,To B到底是机会还是陷阱?12月5日,在创业邦100未来领袖峰会上,技术领域的创业者与投资人围绕这一话题展开了对话。

  To B创业的春天来了

  “套利者的时代已经结束了,实干者的时代刚刚开始。” 云知声创始人黄伟表示,下一个十年,将是To B的黄金时代。

  在他看来,To B 市场是一个万亿美元的市场。“与美国的To B市场相比,中国目前并没有出现与美国的IBM、Oracle、SAP、Salesforce等企业服务公司相对等的在世界范围内特别成功、具有指导意义的To B头部公司。”

  黄伟分析原因有二:“一是国内企业以前并没有真正尊重科技,并没有培养起愿意为技术买单、愿意让技术成为社会主流的趋势。二是,过去很多机构对To B也是不看重的。在过去十几年,哪里有人群,哪里有流量,哪里就有资本,因为,相比To C极易快速爆发,To B反而会比较慢,并且需要持续投入。比如,芯片研发需要两到三年的时间。”

  小鱼易连创始人袁文辉也认为“To B的春天终于到来了。”他谈到, To C领域的获客是通过互联网把大的流量转化为客户。而进入To B这个方式就不是那么有效了,这时候需要与客户建立深厚的关系,才能够把产品或者业务推广出去。

  此外,To C比To B增速快。To C每年如果有百分之百的增长,To B每年有50%到70%的增长就很不错了。袁文辉认为,这也是由于To B自身的特点决定的,它的销售不是To C个人决策过程,而是一个组织决策的过程。这也就要求ToB创业者需要有更长的流程,更完善的销售体系去实现获客。

  To B细分领域机会更多

  光速中国创始合伙人韩彦表示,To B市场其实是一个老话题。过去二十年里,To B市场在中国没怎么发展起来,目前已有一些发展比较好的苗头出现,比如已有二十多家独角兽公司出现。但总的来说,To B领域要像拼多多、今日头条这些To C企业这样冲上去并不现实。

  在启明创投创始主管合伙人邝子平看来,To B的生意一直以来都比较难做,这主要跟传统中国企业的购买环境有关。但这个现象正在逐步改变。比如,在销售的成本上越来越透明了。另外,随着一些中型企业对信息技术的需求越来越高,这些企业在销售周期方面会相对市场化。

  “所以,营商环境在不断改变,加上科技人才的储备和企业提高运营效率的需求,相信未来中国To B发展会越来越好。”他补充道,“这并不会像中国To C行业发展那么迅猛,To B具备长尾效应,在未来几年机会会更成熟一些。”

  联想创投集团总裁、管理合伙人贺志强谈到,从2016年开始,联想创投就投了二十多家,比如在物联网设备领域,有预测性的维护、专业的AI技术、供应链、运筹学、深度学习等创业公司。“To B创业公司在细分领域会有非常多的机会。”

  在寒冬中,募资到底难不难?就在此前一周,360企业安全完成了12.5亿元的新一轮融资。作为投资方,沸点投资创始人涂鸿川认为, To B创业者在资本寒冬中要从投资人手中募资到大笔资金,需要符合以下几个特点:首先,在商业服务模式上,不仅替企业用户省钱,而且能够帮助企业用户开发新的产品、服务,增加收入。其次,在产品的底层架构上具备ABCD技术组合,这对于他们的产品来说产生了一定的竞争壁垒,提升了技术的含金量。再次,在产品研发和人才储备上的投入。“其实,To B盈利大部分是看营销和获客两个方面方面。虽然在营收增长上没有To C快,但是To B盈利模式是特别清晰的。”

  投资人一致认为,To B创业比拼的核心是技术和市场,还有最重要的是耐心。

  清流资本创始合伙人王梦秋认为,To B创业的核心是技术在垂直领域的应用,PK的是解决方案能够真正扎到应用场景,到产业行业当中去。最终能够给客户带来多大好处,能够提升多大的运用效率,这个才是最关键的。

  与巨头竞争,创业者如何构筑护城河

  邝子平表示,To B市场是创业者更容易与巨头正面竞争的一个领域,因为中国的巨头更重的基因仍在To C。比如,为企业提供特别好的云服务环境,可能未必是这些巨头一下就能做到。所以,针对某个细分领域把技术做好、把商务客户服务好的To B创业公司,机会还是不错的。

  “我并不觉得巨头什么都能做。” 王梦秋认为,在To B领域创业,对创业者来说需要进行长期地投入。因为,从投资界的经验来看,To B与To C爆发式的增长不同,它的增长周期比较长。

  他提出,To B的创业者也需要规避与巨头的正面竞争,比如,太基础的服务或者太花钱的服务。另外,To B的服务有比较大的特点,通常有了客户就不会特别烧钱,因为这里面有细分的企业场景。“客户是企业,企业需要的客户是需要跟场景结合,需要非常多的更精细的服务本身,所以大企业要提供一个统一方案解决,这也是一个创业机会。”

  韩彦认为,To B市场生态完整非常重要,只有大公司和小公司形成一片森林,大企业为那些在细分领域创造价值的小企业服务提供平台。因为,大公司并不是什么都可以做。“在中国这条路还在推进中,速度很快,但是森林还在成长过程中。”

  当然,也要明确国内的To B创业群体也有自己独特的优势。韩彦表示,第一是人才优势,中国的产品人才、技术人才是最多的。第二是在半导体、先进制造等领域,中国的研发和生产基地非常近,研发和生产的特别快。 另外不应该忽视的是,中国在2C的创新也会推动2B的效率提升,而且这个需求比美国更大,所以很多细分领域希望可以提高招聘效率、存储效率等。

  切勿急功近利,心态最重要

  对于未来的发展,韩彦认为,现在创业太浮躁了,创业者必须要有平常心。把自己的脸贴着地面创业,不要抬着头。虽然,我们中国创业者有好的氛围、好的生态,但是要把心态调整好。

  贺志强也赞同这个观点,他对To B创业者提出,“应该从移动互联网创业的那种热闹模式、流量、烧钱的模式,切换到对科技的耐心上面来。这是一个非常大的产业变化,也是创业者心态要调整的地方。”另外,在To B领域创业,管技术的人缺不了,管市场的人也缺不了,如果创始人什么都要管,公司反而不容易长大。

  邝子平则呼吁同行,要爱惜To B企业现在发展的好苗头。他表示,“To B不是一个风口,而会一直存在下去,需要扎扎实实的做好,千万不要一窝蜂进来。就像原本一个需要五年开发的技术项目,投资机构若提出给五倍的钱让创业公司把研发周期缩短成一年,这样做不仅不客观,也不应该有钱就任性。”

  事实上,没有一家企业是永远一帆风顺的。大家就好像在参加一个争夺圣杯的游戏,轮回越来越快,但圣杯不只一个,在每个领域都会有新的王国产生,而在技术变化的商业帝国中,边界也在不断被打破,大家都有机会。重要的是,创业者是否能够想清楚为什么要创业。

(文章来源:经济观察网)

(责任编辑:DF358)

您可能感兴趣
  • 要闻
  • 股票
  • 全球
  • 港股
  • 美股
  • 期货
  • 外汇
  • 生活
    >
点击查看更多
没有更多推荐
  • 名称
  • 最新价
  • 涨跌幅
  • 换手率
  • 资金流入
请下载东方财富产品,查看实时行情和更多数据
郑重声明:东方财富网发布此信息目的在于传播更多信息,与本网站立场无关。东方财富网不保证该信息(包括但不限于文字、数据及图表)全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实,不对您构成任何投资建议,据此操作,风险自担。

扫一扫下载APP

扫一扫下载APP
信息网络传播视听节目许可证:0908328号 经营证券期货业务许可证编号:913101046312860336 违法和不良信息举报:021-34289898 举报邮箱:jubao@eastmoney.com
沪ICP证:沪B2-20070217 网站备案号:沪ICP备05006054号-11 沪公网安备 31010402000120号 版权所有:东方财富网 意见与建议:021-54509966/021-24099099
杜辛庄村 两林乡 长海医院 米林 北弓匠营胡同
码头村 云梯畲族乡 孟姑集乡 旭光乡 河北省东光县城区观州大街
通霄镇 东盛 群石 个旧市 月明乡
马岭圩 陵水 兰圃 总统府 金世纪学校
澳门百老汇线上 北京赛车pk10微信群 澳门美高梅娱乐官方网 真钱赌博游戏 澳门葡京赌场网址官网
澳门威尼斯人网址 澳门赌场论坛 澳门在线博彩 澳门大富豪游戏 澳门足球博彩
克隆侠蜘蛛池 http://www.kelongchi.com/